独立站运营没有思路?一套完全从0到1出单独立站运营系统!

独立站运营没有思路?一套完全从0到1出单独立站运营系统!

独立站运营没有思路?
一套完全从0到1出单独立站运营系统!

这套运营系统是什么呢?先看这几个行业案例分析。

行业分析案例1。Villagehatshop.com乡村帽案例分析

Villagehat 创立于1980年,美国加利费亚,在1997年,推出了在线villagehatshop.com品牌独立站。 销售来自世界各地品牌的帽子、帽子和贝雷帽。丰富的品牌、款式和颜色供客户选购,在线超过16000条客户好评。

它跟国内电商卖家是怎么卖帽子不一样:亚马逊刷单,拼价格,卖帽子;而品牌自建网站卖!

这家品牌名字叫Villagehatshop.com, 这家卖帽子把village hat 这个目标客户搜索流量关键词,做到了谷歌首页,一年从谷歌搜索获取数十万的客户流量,整合了全球各种品牌帽子,卖给对帽子狂热的客户。

目标客户:乡村人,对乡村帽子有狂热需求的一群人;时尚贵族,对有故事品牌帽子有品味的有钱人。

市场定位:线上帽子第一选择购买源头:整合了各种品牌,各种材质帽子!帽子客单价从十几美元,到几百美元(折合人民千:上百元-上千元,到几千元)。

核心卖点:创建于1980,网上超过16000个好评!

流量口子客户来源渠道:
线上谷歌和社交媒体(yt、fb、tw、ins等)

销售方法和策略:

线上国际互联网向全球销售,支持b2b,批发和零售,销售,分享帽子文化和产品品牌故事,名人!打造占据行业目类第一,把行业类目搜索推上谷歌首页,把品牌词推上谷歌首页。通过网站客户邮件订阅,积累了一大批目标客户数据库,你几乎每周都会收到Villagehatshop.com促销或新品上架信息。
Villagehatshop.com乡村帽案例分析

行业分析案例2。beardbrand.com都市型男胡须品牌案例分析

beardbrand都市型男胡须产品品牌创建于 2012. Beard brand 创始人Eric Bandholz 自已本身也是一个留胡子型男, 讲亲身胡须型男生活故事。引起和唤起一大群有和他一样的生活理念的伙伴,以及经销商,年销售收入:数百万美元。

销售方式和渠道:它跟电商卖家不一样,自建品牌独立站销售!

产品项目:男士胡子护理产品
目标客户:全球都市留胡须男子,非常专注垂直细分受众:urban beardsmen。
核心卖点:解决胡子型男生活上胡子护理问题,改变社会对原有胡须男子形象!
发起胡子型男的生活方式社会风潮!

媒体渠道流量口子:yt、谷歌、tw、ins、fb等,通过网站邮件订阅积累了一大波客户数据库;
销售方法和策略、运营:自建独立站销售,利用社交媒体,发布视频和客户胡须护理生活案例,吸引上百万产品用户粉丝。

2012年
Eric Bandholz讲述自已胡须生活亲身经历和体验.
2012年2月,Eric Bandholz前往波特兰参加西海岸2012年胡子锦标赛(the 2012 West Coast Beard & Mustache Championships)。Eric Bandholz在这次事件中,经历和体验有胡子的生活方式,并且爱上了这种生活方式。这事件发生后不久,Eric Bandholz与Jon Reisinger创建了beardbrand.
2018年
Eric Bandholz退出亚马逊业务, 1月Beardbrand.com的销售额相比去年同期提升了36%,2月则增长了40%,3月80%,4月达到了86%,现在已不再在亚马逊平台上销售产品。(Eric Bandholz在邮件上和官网有对退出亚马逊的理由,有官方解析。)

卖产品不如卖故事。
与其说beardbrand卖的是高质量胡须油和胡须护理产品的品牌,不如说beardbrand是在讲述提倡和进行一种都市胡子型男的生活态度风潮的故事.Eric Bandholz把打Beardbrand造成品牌,不但销售更高的价位,拥有忠诚客户,且还全球招揽经销和合作伙伴开拓市场.

行业分析案例3。hotel-suppliers.com b2b酒店用品行业案例分析

hotel-suppliers.com(酒店供应商)是全球酒店和酒店业行业第一酒店用品供应商名录,
搜索hotel suppliers和Hotel Suppliers Directory谷歌首页排名第一 #1 ,拥有16年酒店用品供应商行业营销经验,是当今酒店行业最具性价比的营销和销售平台之一,为全球的买家和供应商提供在线酒店用品门户和酒店用品供应商数字化、媒体营销推广解决方案。

国内很多b2b外贸企业入驻阿里国际站或其它平台,而hotel-suppliers.com(酒店供应商)b2b业务自建官方网站从谷歌自然搜索获客,不受平台规则限制和约束,也不用花入驻平台费用,打造自已品牌形象。

目标客户:
hotel-suppliers.com是一个酒店用品行业供应商名录,是为全球的酒店用品买家和酒店用品供应商提供营销推广综合服务商。
1)酒店业主/运营商Hotel Owners/Operators,
2)酒店建筑师/设计师Architects/Designers,
3)酒店用品采购商Procurement/Purchasing,
4)酒店管理服务商Management,
5)餐饮经销商Catering Distributors,
6)水疗和健康服务商Spa & Wellness,
7)酒店系统集成商和承包商System Integrators and Contractors

市场定位:全球酒店和酒店业行业第一酒店用品供应商名录。
核心卖点:拥有16年酒店用品供应商行业营销经验,全球酒店和酒店业行业第一酒店用品供应商名录。
目标客户搜索流量关键词:Hotel Suppliers、Hotel Supplies (hotel suppliers 1k-10k;hotel supplies 1k-10k)谷歌排名#1 每月有1000+爆光和目标访客流量,一年大约有从谷歌来的12000多目标客户访客;如果转化率达到1%,一年至少新增120个优质询盘客户或订单合作客户。

主要流量口子客户来源渠道:线上谷歌目标客户搜索关键词和品牌关键词(自建网站获客,不用依任何b2b平台。)
销售方法和策略,获取客户:
把目标客户搜索流量关键词Hotel Suppliers、Hotel Supplies 、品牌关键词Hotel Suppliers Directory推上谷歌首页(推荐屡试不爽的2个上谷歌首页方法和操作策略:田忌赛马和终极算法!)

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