陈金凌:外贸独立站运营策略2019(破局!全文4607字)

关于陈金凌
专注外贸独立站,外贸电商践行者.
被网友称为“国内 zencart独立站视频教学第一人”,
外贸独立站故事营销倡导者(7种故事营销方案和3要素),

百度、谷歌搜索资深研究实践者,善长用工具发现和挖掘有价值流量关键词并转化客户流量,拥有国内众多媒体资讯网站和媒体平台资源和经验:今日头条、一点资讯、搜狐自媒体、天天快报、简书、百度百家、艾瑞网、易观网、雨果网、亿恩、创业邦-快鲤鱼、中国电子商务研究中心等均有开设专栏或发表作品.国外知名英文科技媒体发布文章的经验。(内部有不便公开的可操作的媒体资源,可帮低成本通过国外英文媒体宣传你的产品品牌网站!)

陈金凌: 外贸独立站运营策略2019

(破局篇)

2019年!越来越多跨境企业商家对于跨境电商B2B/B2C平台(包括阿里巴巴、亚马逊、eBay、Wish等)的怨声载道:产品同质化严重,卖家数量飙增,政策变化不停,其直接带来的,便是价格战、流量战、跟卖战等各种恶性竞争,成本不断上升,利润持续下跌,种种挑战下…越来越多外贸老板已经意识到跨境电商平台的局限性,开始暗暗地通过布局独立站,寻求更灵活更自主的营收增长点,不断探索和打磨自己的独立电商网站与品牌。

于是不少外贸行业媒体把2019年称为独立站元年!

外贸独立站运营策略2019
—如何打造一年10万到100万的流量独立站

如何利用独立站一年从Google#1(首页)获取10万到100万的流量,一年多增加数十万,甚至上百万销售额,还节省数十万广告流量投放费用?
你好,我是陈金凌,专注外贸独立站。

在这里我跟你分享一些我经历的跨境行业独立站的经验资讯和思考以及策略。

我是2011年末始偶然踏入独立站领域,然后制作了一个“zencart教程网”(zen-cart-online.com)独立站。(后来因忘了续费关了。不过因之前的一些关键词布局,到现在还有好些网友陆陆续续不定时因需建/学zencart外贸独立站找上来。)

那时做到了”zencart教程”百度首页排名第1,同时也是谷歌第一。那期间它给我带来了数百需要建zencart外贸独立站的客户,高峰时几乎每天都有网友加Q找上来咨询或打电话过来。

2014年10月开始研究数十个Google #1的一个有流量、有故事的独立站。其间我写了好些有关独立站的故事营销的案例,发表在一些跨境媒体资讯网站上。

期中我见证了zencart外贸独立站兴衰 浮沉,服务过的zencart独立站客户数百上千。

以下是我见证的外贸独立站浮沉…

1.外贸独立站兴起

2011年末一个下午雨天,我因为上传一则zencart外贸独立站视频教程,偶然进入互联网,接着在网上一直潜心研究和实践服务于外贸独立站,是第一批早期用视频传播和推广zencart的IT服务工作者。制作有10000分钟独立站技术视频教程,免费的视频在网上被播放数百万次数,让国内数十万中小外贸企业老板和创业者受益。

那个时期,百度有一个产品工具(类似于同样做搜索的google keywordtool)叫“百度商情”( shangqing.baidu.com,现在百度的这个产品已经完全变味了。),我常去留意和查寻。那个国内每月就zencart百度搜索:zencart就有几十万、上百万,一年上百千万搜索.

那时我的建zencart外贸独立站的客户来自有广东、福建、浙江、江苏、河南等省,还有少些欧美国家法国、英国、意大利、澳大利亚的客户(主要是一些留学生和华侨)、以及韩国的客户(懂中文的韩国人). 当然其中以国内广州、深圳、莆田城市为最多。(也因做这个,那个时候第一次收国外转账过来的欧元,还要填一大堆资料,拿身份证,到建设银行取从欧元兑换成人民币的钱。)

从这个侧面来说,那个时候做外贸的人,做独立站在国内是有很大群体的人,确实蛮火了的。

2. 外贸独立站衰落

那么,后来慢慢为什么zencart外贸独立站不火了呢?

因我比较熟悉zencart外贸独立站领域的,所以只从zencart这个方面来说一下我的经验和理解。

我想有以下3个原因:

1). 因为打压仿牌的政策,从品牌商到paypal收款也打压;
2). 因国际互联网环境从google搜索到社交网络兴起,用户流量迁移到社交网络;
3). 电商平台兴起,很多懒得做流量直接入驻做电商平台;

虽然说是现在从外贸独立站到跨境电商平台,但是每一个行业都是有人进入,有人退出;有人亏钱,有人闷声发财!你现在搜索招聘“zencart程序员”,还是会有不少人在做zencart外贸独立站。

现在国内做外贸的,基本上都是懒得自已搞流量了。入驻电商平台,相当于默认了投广告购买流量,而平台也是从搜索和社交上购买流量分发,相当于商家购买的二级流量。同时,随着商家越来多,流量分滩就越来越贵了。

竞争越来越大,流量成本越来越高,商家卖家利润越来越薄,所以需要想办法从别的地方或新的渠道搞来流量。

3.现在做外贸独立站迟了,还有机会吗?

1).现在做外贸独立站迟了?

在今天在我接触的绝大多的中小外贸企业和个人创业者中,跨境电商、外贸电商、亚马逊、ebay、速卖通、阿里巴巴各种平台, 同行竞争产品数量繁多,消费者选择过剩,价格竞争恶劣和产品同质化严重,你都不敢标高价…

为什么国内电商都在拼价格、打价格战?

而国外一些独立站却可以把产品卖得贼贵。

有的卖比一些平台贵上10,100,1000倍的价格。

比如,一家卖餐具独立站(eatingtools.com/13-chopsticks)的,把中国筷子卖得跟中国价格堪比天价(售价:33-285美元);

比如,一家卖村帽独立站(villagehatshop.com)得卖比阿里巴巴上10,100,1000倍的价格(售价:35-185美元)。

那时我就开始思考为什么独立站能卖天价?
我找到的答案其中一个很重要的因素就是:故事。
那些国外的独立站都会讲一个让客户和访客很有代入感的很亲切的很容易让人产生共响鸣的故事!

从那时起,我就开始写了一些独立站对故事营销的文章。你搜索:跨境电商品牌故事,你会在今日头条、一点资讯、搜狐自媒体、天天快报、简书、百度百家、艾瑞网、易观网、雨果网、亿恩、创业邦-快鲤鱼、中国电子商务研究中心等会看到我之前发表的专栏或发表的文章作品.我应是较早第一批把国外故事营销引入到国内跨境电商领域的人之一。

从2014年10月份开始研究数十个Google #1的一个有故事的独立站。

谷歌是国际互联网巨头之一,是互联网最大客户流量来源之一,流量来源之根本。阿里巴巴、速卖通、亚马逊等电商平台都从google投放广告购买流量。做独立站是直接向一家拥有海量流量用户的互联网流量池挖掘流量,所以不会迟。

2).独立站还有机会吗?

Google全球最大流量源头之一,汇集全球用户。只需你找到最适合匹配你的产品项目客户搜索关键词,用工具查询月搜索量,并判断的竞争激烈程度,就可以知道有没有商机,能不能把握商机了。而目前大多数人都是做电商平台,反而做搜索流量的独立站的人少了,竞争小了,商机更大。所以做独立站,是谁做,谁有机会。谁先做,谁就抢占先机.

4.如何打造一年10万到100万的流量的独立站?

利用独立站一年从Google#1(首页)获取10万到100万的流量,一年多增加数十万,甚至上百万销售额,还节省数十万广告流量投放费用.
首先,我们来界定挑战问题是:如何打造一年10-100万流量的独立站?

而任务目标是:一年10万到100万的流量.

我拿一个我2014年开始研究的数十个行业
Google #1其中的一个做卖村帽的独立站举例说明—

villagehatshop.com,这家网站在帽子品类把village hat关键词做到了google#1首页排名第一,一年给这个网站带去几十万,几百万流量客户,整合了全球各地品牌帽子,卖给全球对帽子狂热的客户。
—穿戴饰品行业google#1 villagehatshop.com
操作步骤分成3步:

第1步,找出月搜索量10万级别 目标客户搜索关键词(或1+万月搜索关键词,找10个,即x10);(工具)

比如,villagehatshop.com找出月搜索量关键词10万的 village hat

(我们会帮成为100个行业细分领域企业合作伙伴、vip会员,找出与你的企业产品项目最适合的搜索量10万级别的关键词。)

第2步,月搜索量10万级别 目标客户搜索关键词优化推到google #1
第3步,不断优化流量关键词来源

你是做哪行业产品的,以此类推,做餐具,钮扣、婴儿产品、自行车、女性产品、 男性产品、鞋子等都一样操作。

我这里有研究和统计数十个行业案例google#1的产品行业案例 —

5.做独立站的成本贵吗,需要花费多少钱?

现在目前做独立站,

我把它分成3大选择:

1)选择独立站电商平台 ,比如 shopify;
2)选择第3方建独立站公司,比如 ueeshop;
3)选择跟我们合作;(省钱、高效、还省心)

请一个专职建站人员工资4000-8000元/月,成本太高不划算; 自已做不专业,而且可能花1个星期,一个月,费大量时间、费大量精力,可能还做不出来要的效果。所以最省钱、最省时间、最高效率的就是跟我们合作。

这里我给你看一张做独立站成本和费用3者对比:
陈金凌:外贸独立站运营策略2019(破局!全文4607字)

6.跟我们《外贸独立站策略》合作

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